En temporada alta se ganan —o se pierden— los mejores meses del año. Quedarte sin inventario justo cuando hay demanda no solo te cuesta esa venta: le enseña al comprador a buscar en otro lado.

1. Mira lo que pasó el año pasado

Revisa qué se movió y en qué semanas. El histórico de tus ventas es la mejor proyección que tienes, mucho mejor que la intuición.

2. Separa lo que se vende de lo que adorna

Normalmente unos pocos productos concentran la mayoría de las ventas. Asegura primero el inventario de esos y no te descapitalices comprando de todo un poco.

3. Define un punto de reposición

Para cada producto, ten claro con cuántas unidades vuelves a pedir, contando cuánto tarda tu proveedor en entregarte. Reponer tarde en temporada alta equivale a no reponer.

4. Mantén el inventario al día en la plataforma

Publicar algo que no tienes genera cancelaciones y reseñas negativas. Es preferible mostrar agotado que incumplir. Actualiza las cantidades apenas despaches.

5. Avisa cuando vuelva

Si algo se agotó, comunica cuándo regresa. El comprador que sabe que vuelve el jueves espera; el que no sabe nada, compra en otra parte.

Una ventaja del modelo: como nuestros compradores vuelven mes a mes, tu demanda es más previsible que en una tienda de compras sueltas. Eso hace que planear el inventario sea mucho más fácil.